Bakgrunn og rammer i Norge
Norge har strenge regler. Det er forbudt å markedsføre pengespill uten norsk tillatelse. Bare Norsk Tipping og Norsk Rikstoto kan markedsføre lovlig i Norge. Dette gjelder også influencere og medvirkning til markedsføring. Lotteritilsynet er tydelig på dette. De minner om at mye av pengespillreklamen nordmenn ser er ulovlig.
Lotteritilsynet har gått etter profiler som har promotert utenlandske aktører mot norske følgere. Både presse og bransjemedier har omtalt slike saker. Poenget er enkelt. Om innholdet er rettet mot nordmenn, er det ulovlig. Uansett om profilen sitter i Norge eller i utlandet.
Tilsynet presiserer hvorfor reglene er strenge. Rundt titusenvis i Norge har spilleproblemer, og enda flere er i risikosonen. Markedsføringsforbudet skal beskytte sårbare grupper.
Kort om mål og mekanikk
Influencer-reklame for nettcasino handler om tre ting:
- Rekkevidde. Nå mange raskt, ofte unge voksne.
- Tillit. Bruke personlig tone og «jeg prøvde dette»-vinkler.
- Sporbarhet. Måle klikk, registreringer og innskudd med koder og lenker.
I land med mer liberal regulering er dette en etablert annonseform. I Norge er markedsføring for utenlandske operatører ulovlig når den er rettet mot norske brukere.
Kanaler influencere bruker
Sosiale plattformer
Typiske flater er TikTok, Instagram, Snapchat, YouTube, Twitch og Kick. Formatene er korte videoer, Reels, Stories, livesendinger og shorts. Livesendinger brukes til å «spille sammen» med følgerne. Dette er populært internasjonalt, men problematisk når publikum er norsk. Norske medier har omtalt sanksjoner knyttet til slik promotering.>
Lenker og landingssider
Lenkene er ofte sporbare. Vanlige modeller:
- Affiliate-lenker. Gir betaling per registrering (CPA) eller andel av spillerens tap/innsats (rev-share).
- Rabatt-/bonus-koder. Knyttes til influenceren for å måle effekt og utbetaling.
- Mellomsider (link hubs). Samler flere casino-lenker på én side.
I norsk kontekst er promotering av uautoriserte aktører ulovlig når det treffer norske brukere. Det gjelder også publisering i norsk språk eller via norske profiler.
Strømming
Twitch og Kick brukes internasjonalt for casinostrømming. Grepet er enkelt. Spill live. Reager på «gevinster». Del lenker i chat og bio. I Norge har tilsynet reagert når dette rettes mot nordmenn. Dagbøter er tatt i bruk.
Lukkede kanaler
Når åpen annonsering er risikabel, flyttes trafikken til:
- Telegram-grupper
- Discord-servere
- Nyhetsbrev
Åpne poster brukes som «teaser». Selve lenkene deles bak lukkede dører. Prinsippet endrer ikke juridikken hvis målgruppen er norsk.
Kreative grep i innholdet
Bonuser og «pakker»
Vanlige lokkemidler er «innskuddsbonus», «gratisspinn» og «cashback». Innholdet bygger dramaturgi. Først enkel registrering. Så en «boost». Til slutt «se så lett det var». I norske saker har slike vinklinger vært sentrale når tilsynet vurderer ulovlig markedsføring.
Storytelling
Influenceren viser en personlig reise. «Slik spiller jeg ansvarlig», «dette er min strategi», «kveldens spill». På overflaten ser det ut som underholdning. I praksis er det reklame når motivet er å drive trafikk og omsetning. Lotteritilsynet klassifiserer all aktivitet som fremmer omsetning som markedsføring.
«Utdanning» og myteknusing
Noen lager «kunnskapsinnhold» om odds, RTP og strategier. Budskapet pakkes som tips, ikke reklame. Men med sporbare lenker blir det markedsføring. Juridisk vurderes helheten. Hvem er målgruppen. Hvilket språk. Hvilke lenker. Hvem tjener penger.
Konkurranser og giveaways
Taktikken er å kreve følg, del og klikk for å delta. Premiene kan være gavekort eller spillrelaterte belønninger. Dette driver algoritmer og trafikk videre til casino-lenker. I en norsk kontekst vil dette være ulovlig når det gjelder uautoriserte spill rettet mot nordmenn.
Målretting mot norsk publikum
Kjennetegn Lotteritilsynet ser etter
Tilsynet vurderer helheten for å avgjøre om reklame er rettet mot Norge:
- Norsk språk.
- Norske kroner.
- Norske profiler.
- Norske medier og kanaler.
- Referanser til norske hjelpetjenester.
- Forsøk på å omgå betalingsforbudet.
Treffer man disse kriteriene, kan annonsen anses rettet mot Norge. Da er den ulovlig hvis operatøren ikke har norsk tillatelse.
«Flytte ut» som omgåelsesstrategi
Noen profiler hevder de flytter til utlandet og dermed står utenfor norske regler. Tilsynet har vært tydelig på at markedsføring mot nordmenn er ulovlig uansett hvor avsender sitter. Mediet har omtalt dagbøter og varsel om store samlede bøter for fortsatt promotering.
Økonomi bak samarbeidet
Betalingsmodeller
To hovedmodeller:
- CPA. Betaling per ny spiller som fullfører registrering/innskudd.
- Rev-share. Andel av spillerens netto tapt beløp over tid.
Rev-share gir langvarig inntekt for influenceren. Dette forsterker insentivet til aggressiv markedsføring. I Norge er selve markedsføringen ulovlig når den retter seg mot norske brukere for uautoriserte aktører.
Måling og optimalisering
Alt spores. Klikk. Registreringer. Første innskudd. «Player value». Innhold skrus etter tallene. Mer av det som konverterer. Mindre av det som ikke gjør det. Dette er standard praksis i land der dette er lovlig. I Norge står lovverket i veien, nettopp for å begrense skade.
Regulering i utvikling
Myndighetene strammer inn over tid. Eksempler er tiltak mot TV-reklame fra utlandet og nye verktøy som DNS-blokkering av ulovlige aktører. Poenget er å redusere tilgangen og effekten av ulovlig markedsføring rettet mot nordmenn.
Risiko og skadevirkninger i Norge
Hvem rammes
Hjelpelinjen peker på at nettcasino, poker og odds er de mest problematiske spillene. Tall anslår titusenvis med problemspillere, og mange i risikosonen. Utviklingen blant unge er bekymringsfull. Norske medier og fagmiljøer melder om økt press gjennom sosiale medier og «gambling-lignende» mekanismer i gaming. (Se Hjelpelinjen)
Nylige norske tall
Hjelpelinjen rapporterte flere hundre henvendelser i 2024. Trenden illustrerer et stabilt, høyt nivå av henvendelser. Norsk Tipping oppsummerer årlig utviklingen med henvisning til Hjelpelinjen. (Se 2024.norsk-tipping.no)
Slik ser en typisk kampanje ut (utenfor Norge)
Steg for steg
- Teaser. Kort video med «stor gevinst» og reaksjoner.
- Call to action. «Lenke i bio», «bruk koden min».
- Landingsside. Bonus forklart. Enkelt løp til registrering.
- Retargeting. Flere videoer mot de som klikket, men ikke registrerte.
- Oppfølging. Livesending med chat og nye lenker.
Dette er effektiv performance-marketing. I norsk kontekst møter samme oppskrift lovforbud når den er rettet mot norske brukere for uautoriserte tilbydere.
Vanlige «gråsoner» og hva tilsynet ser etter
Språk og symboler
Noen bytter til engelsk tekst, men bruker norske flagg, norske beløp eller norske slangs. Helhetsinntrykket kan fortsatt være norsk målretting.
«Informasjon», ikke reklame
Poster kan se ut som redaksjonelt innhold. Men har de sporbare lenker eller bonuser, blir det markedsføring. Intention og resultat teller.
Plattform-hopping
Flytte innhold til Kick, Telegram eller Discord fjerner ikke ansvaret. Er målgruppen norsk, er forbudet fortsatt relevant.
Hva dette betyr i Norge
For norske influencere og annonsører er hovedregelen klar. Ikke markedsfør utenlandske nettcasino mot et norsk publikum. Lotteritilsynet har både informert, advart og sanksjonert. Dagbøter og høye maksbeløp er dokumentert. Saker mot profiler viser at flytting til utlandet ikke fritar deg når innholdet fortsatt treffer nordmenn.
For publikum er læringspunktet like tydelig. Vær skeptisk til «vinn lett»-historier og bonusprat fra profiler. Husk skadevirkningene som dokumenteres av Hjelpelinjen og norske fagmiljøer. Ser du casino-reklame rettet mot nordmenn fra uautoriserte aktører, er sannsynligheten stor for at den er ulovlig.
Ønsker du mer detaljer om regelverket eller konkrete vurderinger av innhold, kan du sjekke Lotteritilsynets veiledninger og oppdaterte saker. Der finner du både regelhenvisninger, eksempler og status på håndhevingen i 2024–2025.