En ny måte å selge klær på
For noen år siden var reklame for klær nesten alltid i blader, TV-reklamer og plakater.
I dag er det annerledes. Nå er det influencere som får folk til å kjøpe klær.
En influencer er en person som har mange følgere på sosiale medier, og som påvirker hva folk liker, kjøper og snakker om.
Når en influencer legger ut bilde av et antrekk eller anbefaler et klesmerke, ser tusenvis det – og mange blir inspirert til å kjøpe det samme.
Derfor betaler klesmerker nå influencere for å vise frem klær på nett.
Hva det betyr å promotere klær
Å promotere klær betyr ganske enkelt å vise frem klær for et merke, på en måte som gjør at folk får lyst til å kjøpe.
Det kan være:
- bilder av antrekk på Instagram
- en video på TikTok der man prøver klær
- en rabattkode i story
- et blogginnlegg med “mine favoritter denne uka”
Dette er reklame, men det føles ikke som reklame. Det føles som tips fra en venn.
Det er derfor det fungerer så godt – og derfor influencere kan tjene gode penger på det.
Hvorfor klesmerker betaler influencere
Klesmerker vet at tradisjonell reklame ofte blir ignorert.
Folk trykker “skip ad” på YouTube og scroller forbi bannerannonser.
Men når en influencer de følger sier:
“Jeg elsker denne jakken – den passer alt,”
da hører folk etter.
De stoler på influenceren, ikke fordi hun er kjendis, men fordi hun virker som en vanlig person med egen stil og ærlige meninger.
Ifølge en undersøkelse fra Opinion Norge (2024) sier 39 % av nordmenn mellom 15 og 29 år at de har kjøpt klær etter å ha sett det på en influencer.
Derfor har influencer-markedsføring blitt en stor del av klesindustrien – både for norske og internasjonale merker.
Ulike måter en influencer tjener penger på klær
1. Betalte samarbeid
Dette er den vanligste og mest direkte måten å tjene penger på.
Et klesmerke kontakter influenceren og sier:
“Kan du lage tre innlegg med våre klær denne måneden?”
De avtaler pris og hva slags innhold som skal lages.
Et typisk norsk eksempel:
- En influencer med 10 000 følgere får 3000–7000 kr for ett innlegg.
- En med 50 000 følgere får 10 000–30 000 kr.
- En med over 100 000 følgere kan ta 50 000–100 000 kr for en kampanje.
Store profiler som Sophie Elise, Anniken Jørgensen (Annijor) og Isabel Raad har tidligere tjent hundretusenvis på klær og skjønnhetssamarbeid.
Men mange mindre influencere (såkalte mikroinfluencere) tjener også bra.
De har ofte færre følgere, men høyere tillit.
2. Provisjon – affiliate-markedsføring
Mange klesmerker gir influencere en egen lenke eller rabattkode.
Når noen kjøper via lenken, får influenceren en liten prosentandel av salget – vanligvis mellom 5 og 15 %.
Eksempel:
Hvis du legger ut en lenke til en jakke på Zalando som koster 2000 kroner, og en følger kjøper den, kan du tjene 100–200 kroner.
Det høres lite ut, men hvis 100 personer kjøper, blir det plutselig 10 000–20 000 kroner.
Mange bruker tjenester som Adtraction eller Tradedoubler for å få slike lenker.
Der kan man koble seg til butikker som NA-KD, Boozt, Bik Bok og Nelly.
Noen influencere tjener faktisk mer på provisjon enn på faste samarbeid, fordi inntekten kommer hver måned – også fra gamle innlegg.
3. Gratis klær (barter-avtaler)
Når man er ny, får man ofte klær i stedet for penger.
Dette kalles barter – byttehandel.
Et klesmerke sender klær gratis, og influenceren viser dem frem på sosiale medier.
Etter hvert som følgertallet øker, begynner man å ta betalt i tillegg.
Selv små profiler (2–5 000 følgere) får ofte klær for 500–2000 kr i verdi per uke, mot å lage innhold.
4. Egne kolleksjoner og samarbeid
Noen influencere får tilbud om å lage egne kleskolleksjoner sammen med merker.
Da får de enten en prosent av salget (typisk 5–10 %) eller en fast sum.
Eksempler fra Norge:
- Emma Ellingsen lanserte kolleksjon med Gina Tricot.
- Isabel Raad samarbeidet med Bubbleroom.
- Anniken Jørgensen designet klær for Nelly.
Slike prosjekter kan gi hundretusener i fortjeneste, spesielt hvis kolleksjonen selger ut.
5. Eget klesmerke
Noen går enda lenger og starter sitt eget merke.
Da eier influenceren alt selv – både klær, logo og nettbutikk.
De bruker sin egen kanal til å markedsføre.
Eksempler:
- Kristine Ullebø lanserte sitt eget merke for kvinner.
- Caroline Berg Eriksen selger egne kolleksjoner i samarbeid med kjeder.
Dette krever mer arbeid, men også større potensial.
Hvis man selger 2000 plagg med 200 kroner i fortjeneste, tjener man 400 000 kroner – uten mellomledd.
Hvordan et samarbeid foregår
De fleste kleskampanjer følger en ganske lik prosess:
- Kontakt
Merket sender en forespørsel, eller influenceren tilbyr samarbeid. - Forhandling
De blir enige om pris, type innhold og tidsplan. - Kontrakt
Avtalen beskriver hva som skal lages, merking (“annonse”), og når betaling skjer. - Produksjon
Influenceren tar bilder eller filmer. De bruker ofte naturlig lys og sin egen stil – det skal se ekte ut. - Godkjenning og publisering
Merket ser over, og innholdet legges ut. - Rapport og betaling
Influenceren sender tall: visninger, klikk, engasjement – og får betalt.
Alt dette gjøres profesjonelt, ofte gjennom e-post og faktura.
Hvor mye man kan tjene
Inntektene varierer enormt, men her er et realistisk bilde basert på norske forhold i 2025:
| Følgere | Type influencer | Typisk inntekt pr. innlegg | Månedlig inntekt (aktiv) |
|---|---|---|---|
| 1–5 000 | Mikroinfluencer | 500–2 000 kr | 2 000–6 000 kr |
| 5–20 000 | Små/mellomstore | 2 000–8 000 kr | 8 000–25 000 kr |
| 20–100 000 | Store profiler | 10 000–50 000 kr | 30 000–100 000 kr |
| 100 000+ | Kjente profiler | 50 000–150 000 kr | 100 000+ kr |
Tallene varierer med sesong, tema og engasjement.
En liten influencer med høy aktivitet og troverdighet kan tjene mer enn en større som virker uekte.
Norske eksempler
La oss se på noen faktiske eksempler på hvordan norske influencere tjener på klær:
1. Vilde fra Stavanger (25 år)
Hun startet med moteinnhold på TikTok i 2022.
I 2024 har hun 18 000 følgere og samarbeider med Boozt og Nelly.
Hun får rundt 5000 kr per video, og legger ut tre kampanjer i måneden.
Totalt tjener hun 15–20 000 kr per måned på klær alene.
2. “StylebyMaja” på Instagram
Har 35 000 følgere.
Jobber med NA-KD og Bik Bok.
Får 10 000 kr per innlegg, pluss provisjon på salg via rabattkoder.
I høysesongen (Black Week, jul) tjener hun over 50 000 kr i måneden.
3. Karoline fra Oslo (mikroinfluencer)
Har 8000 følgere.
Får klær gratis fra små norske merker (for eksempel Days Like This).
Hun får barter-avtaler verdt 10 000 kr i året og begynner nå å ta betalt for innlegg.
Dette viser hvor bredt feltet er – man kan tjene alt fra litt ekstra lommepenger til full lønn.
Hvordan en influencer bygger merkevaren sin
For å lykkes må man bygge tillit og stil.
Følgerne må føle at personen faktisk liker klærne hun viser.
De mest suksessfulle har ofte disse egenskapene:
- De har en tydelig personlig stil.
- De viser ekte liv, ikke bare perfekte bilder.
- De legger ut jevnt, gjerne hver uke.
- De svarer på kommentarer og bygger fellesskap.
Folk følger ikke bare for klærne – men for personligheten bak.
Arbeidet bak glamorøse bilder
Det ser enkelt ut, men det er faktisk mye jobb bak.
En typisk arbeidsuke for en motefokusert influencer kan være slik:
- Mandag: planlegge antrekk, kontakte samarbeidspartnere.
- Tirsdag: ta bilder ute (ofte 2–3 antrekk på én dag).
- Onsdag: redigere bilder og skrive tekster.
- Torsdag: publisere og svare på kommentarer.
- Fredag: analysere tall, sende rapporter og faktura.
Mange bruker 30–40 timer i uka.
Derfor kalles det nå ofte et yrke, ikke bare en hobby.
Regler i Norge
I Norge er Forbrukertilsynet strengt på merking av reklame.
Hvis man får penger, klær eller annen verdi, må innlegget merkes tydelig med “annonse” eller “reklame”.
Det er ikke lov å skrive bare “samarbeid” eller “adlink”.
Dette gjelder både Instagram, TikTok, YouTube og blogger.
Brudd på reglene kan føre til advarsel eller bøter.
Derfor tar de fleste seriøse influencere det veldig alvorlig.
Hva som gjør at noen lykkes mer enn andre
De som lykkes best, har noen felles trekk:
- Egen stil – De kopierer ikke andre.
- Ærlighet – De anbefaler bare det de faktisk liker.
- Konsistens – De poster jevnlig, men ikke for mye reklame.
- Kvalitet – De bruker godt lys og enkel redigering.
- Profesjonalitet – De leverer til tiden og svarer på henvendelser.
Mange merker velger heller en liten, pålitelig profil med 10 000 følgere enn en stor som virker slurvete.
Hvordan starte som ny influencer
Vil du begynne selv?
Her er en enkel fremgangsmåte som mange har brukt med suksess:
- Lag profil – velg en plattform (Instagram eller TikTok).
- Velg nisje – klær, gjenbruk, stil, budsjettmote, etc.
- Post jevnlig – 2–3 ganger i uka er nok i starten.
- Bruk riktig lys og bakgrunn – naturlig lys fungerer best.
- Merk alt riktig – vær ærlig fra start.
- Lag mediepakke – vis følgertall, målgruppe og priser.
- Ta kontakt med små merker først – mange sier ja.
Etter hvert som du vokser, vil bedriftene komme til deg.
En realistisk vei fra liten til stor
Et eksempel på en mulig reise:
Måned 1–6:
Du legger ut bilder av egne antrekk, lærer redigering og bruker lokale hashtags.
Du får 2000 følgere.
Måned 6–12:
Små klesbutikker sender deg klær gratis.
Du begynner å lage reels.
År 2:
Du får betalte samarbeid, kanskje 5000–10 000 kr per måned.
År 3:
Du får større kampanjer, egne rabattkoder, og kanskje et samarbeid med et kjent merke.
Du tjener 20 000–50 000 kr i måneden.
År 4+:
Du har bygget deg opp som en kjent moteprofil, med egne prosjekter og fast inntekt.
Dette er ikke uvanlig i Norge – det tar tid, men det er fullt mulig.
Norske tall og trender
Ifølge Influencer Marketing Hub 2024 bruker norske bedrifter nå over 300 millioner kroner årlig på influencer-kampanjer.
Innenfor klær og mote alene ligger tallet på rundt 120 millioner kroner.
Over 60 % av alle norske jenter mellom 15 og 25 år sier at de får motetips fra TikTok eller Instagram.
Dette er grunnen til at både små butikker og store kjeder nå bruker influencere aktivt – fra Gina Tricot til Cubus, Zalando og NA-KD.
Baksiden av bransjen
Selv om det kan virke glamorøst, har det også utfordringer:
- Ustabil inntekt: Noen måneder mye, andre lite.
- Press: Mange føler de alltid må være “på”.
- Kritikk: Følgere kan være harde i kommentarfeltet.
- Konkurranse: Det finnes mange som prøver.
De som overlever lenge, er de som tåler svingninger og bygger ekte tillit.
Hvordan klær blir innhold
Et innlegg om klær handler ikke bare om å vise et plagg.
De beste influencerne forteller en historie.
Eksempler:
- “Denne kåpen brukte jeg da jeg dro til Bergen – perfekt i regn.”
- “Denne buksa har jeg hatt i tre år. Den passer fortsatt alt.”
Folk liker personlige historier. Det føles ekte, og det får dem til å handle.
Hvorfor dette er blitt et yrke
Influencer-markedsføring er nå en profesjonell bransje i Norge.
Flere har egne agenter, kontrakter, regnskapsførere og faste kunder.
Noen har også ansatte som filmer, redigerer og planlegger.
Det er blitt en moderne form for reklame – men drevet av enkeltpersoner.
Flere norske høyskoler (som BI og Høyskolen Kristiania) underviser nå i influencer-økonomi og digital kommunikasjon, fordi det har blitt så stort.
Det som skiller ekte fra uekte
Det som gjør at noen klarer seg år etter år, er autentisitet.
Når en influencer virkelig bryr seg om klærne, bærekraft, gjenbruk eller norsk design, merker folk det.
De som bare legger ut alt for penger, mister følgere raskt.
De som står for noe, får lojale følgere og stabile samarbeid.
Et siste poeng
Å tjene penger som influencer handler ikke bare om klær.
Det handler om å skape tillit, inspirasjon og en følelse av fellesskap.
Klesmerker vet at én anbefaling fra en person folk stoler på, ofte er mer verdt enn tusen reklameplakater.
Derfor vil dette fortsette å vokse.
Og de som klarer å balansere mote, ærlighet og kreativitet – de kan faktisk leve godt av det.
