Hvordan norske influencere samarbeider med merker og byråer

Innhold på denne siden

(Slik får du gode avtaler, unngår å bli lurt – og bygger et rykte som en pålitelig samarbeidspartner)

Hvorfor samarbeid er viktig

For mange influencere er samarbeid selve grunnlaget for inntekten.
Et merke betaler deg for å snakke om produktene deres,
fordi du har følgere som de stoler på.

Men et samarbeid handler ikke bare om penger.
Det handler om tillit, profesjonalitet og langsiktige relasjoner.
De som forstår dette tidlig, får mange flere muligheter.

1. Hvordan merker velger influencere

Bedrifter får hundrevis av forespørsler fra influencere.
Men de velger bare noen få.
Hva ser de etter?

Engasjement – liker, kommentarer og ekte respons.
Troverdighet – virker du ærlig og ekte?
Match – passer verdiene dine med merket deres?
Kvalitet – lager du bra innhold?
Profesjonalitet – svarer du raskt, og holder du frister?

Du trenger ikke flest følgere.
Du trenger å være den som passer best.

2. Hvordan du kan bli funnet av merkevarer

Merker finner deg ofte gjennom:

Hashtags og søk på Instagram eller TikTok
Byråer som kobler influencere og bedrifter
Egne søknader via plattformer
Anbefalinger fra andre influencere

Derfor bør du:

Ha en tydelig bio med hva du tilbyr
Bruke norske hashtags som #norskprofil, #influencernorge, #reklame
Legge inn e-post i bioen (ikke bare DM)

3. Lag en profesjonell mediepakke (mediekit)

Et mediekit er din “digitale visittkortmappe”.
Det viser hvem du er, hva du står for, og hva du kan tilby.

Et enkelt mediekit kan være 1–2 sider og bør inneholde:

Navn, alder, bosted
Tema / nisje (f.eks. mote, gaming, trening, livsstil)
Antall følgere og engasjement (prosent)
Plattformene du bruker
Bilder og eksempler på innlegg
Tidligere samarbeid (om du har)
Hva du tilbyr (story, reel, blogginnlegg osv.)
E-post og kontaktinfo

Du kan lage dette gratis i Canva.
Mange byråer vil ikke engang vurdere deg uten et mediekit.

4. Slik tar du kontakt med merker

Du trenger ikke vente på at merker finner deg – du kan selv ta kontakt.

Eksempel på enkel e-post:

Hei [Navn],

Jeg heter [navn] og driver en konto med [antall] følgere som handler om [tema].
Jeg liker merkevaren deres og tror innholdet mitt passer godt til målgruppen deres.

Ønsker dere å se et forslag til samarbeid?

Hilsen
[Navn]
[Lenke til konto + e-post]

Tips:

Skriv kort.
Vær høflig.
Ikke mas.

Selv om du får nei, har du vist profesjonalitet – og de husker deg.

5. Hva et godt samarbeid skal inneholde

Et godt samarbeid er tydelig. Begge vet hva de skal gjøre.

En avtale bør ha:

Hvor mange innlegg/stories du skal lage
Når de skal postes
Hvilke produkter du får eller hvor mye du får betalt
Hvordan du skal merke reklame
Hvor lenge innholdet skal ligge ute
Om merket får bruke bildene dine videre

Hvis noe av dette mangler, be om at det blir skrevet inn.

6. Hvordan unngå å bli utnyttet

Mange merker prøver å gi produkter i stedet for betaling.
Det kan være greit i starten, men du må vite verdien din.

Spør deg selv:

“Ville jeg brukt penger på dette produktet hvis jeg ikke fikk det gratis?”

Hvis svaret er nei – si nei til samarbeidet.

Et gratis produkt betyr ikke at du skylder dem reklame.
Du må bare levere hvis dere har avtalt det på forhånd.

7. Betaling – hva som er vanlig i Norge

Prisene varierer, men her er realistiske nivåer:

Følgere	Vanlig pris for 1 innlegg	Story-pakke (3 stories)
1 000–5 000	300–1 000 kr	200–500 kr
5 000–10 000	1 000–3 000 kr	500–1 500 kr
10 000–30 000	3 000–7 000 kr	1 000–3 000 kr
30 000–100 000	7 000–20 000 kr	3 000–5 000 kr

I tillegg kan du ta betalt ekstra hvis:

De vil bruke innholdet i annonser (+50–100 %)
Du ikke får samarbeide med konkurrenter (+25–50 %)
De vil ha rask levering (+500–1 000 kr)

8. Hva betyr «brief» og «deliverables»?

Bedrifter sender ofte en brief – en plan for kampanjen.
Den sier hva de vil at du skal gjøre.

Eksempel:

“Lag en TikTok-video på 15 sekunder som viser hvordan produktet brukes.
Bruk hashtag #smartrutine, og merk med ‘Reklame for @brand’.”

Deliverables betyr hva du faktisk leverer:

1 reel + 3 stories
1 YouTube-video
5 bilder til bruk på nettsiden

Les alt nøye, og still spørsmål hvis noe er uklart.

9. Forstå kontrakter

En kontrakt skal alltid være skriftlig.
Den beskytter deg og merket.

Pass på disse punktene:

Punkt	Hva du bør sjekke
Betaling	Står summen og dato for utbetaling tydelig?
Bruksrett	Kan de bruke videoen i reklame senere? Hvor lenge?
Eksklusivitet	Får du jobbe med konkurrenter etterpå?
Deadline	Når må du levere innholdet?
Kansellering	Hva skjer hvis kampanjen blir avlyst?

Hvis du er under 18, må foresatte signere avtaler for deg.

10. Reklame-merking – norske regler

Ifølge Forbrukertilsynet må alt innhold som er betalt eller sponset merkes tydelig.

✅ Riktig:

“Reklame for @brand”
“Annonse – i samarbeid med @brand”

❌ Feil:

“Takk for gaven”
“Sponset kanskje?”
“Inneholder reklame”

Merket skal stå øverst i teksten eller vises tydelig i videoen.
Du må merke også hvis du bare får produktet gratis.

11. Samarbeid med byråer

Mange merker bruker byråer som Tise Connect, Splay One, Influencer Agency eller United Influencers for å finne influencere.

Hvis du får e-post fra et byrå, sjekk:

Hvilket merke det gjelder
Hva byrået forventer
Om avtalen går gjennom dem eller direkte med merket

Byråer tar ofte 10–20 % i provisjon, men de gjør alt det kjedelige for deg: kontrakter, betaling, koordinering.

12. Hvordan bli oppdaget av byråer

Post jevnlig og profesjonelt.
Ha tydelig kontaktinfo.
Bruk LinkedIn og TikTok for å vise deg frem.
Send selv en e-post til et byrå og presenter deg.

Mange unge influencere får faktisk jobber fordi de tok initiativ.

13. Når du bør si nei

Si nei når:

Produktet ikke passer deg
Du ikke tror på det du reklamerer for
Betalingen er for lav i forhold til arbeidet
De vil bruke innholdet ditt gratis i annonser

Det er bedre å si nei enn å miste troverdigheten.
Et “nei” kan faktisk bygge respekt.

14. Slik bygger du et rykte som profesjonell

Et godt rykte gir deg flere samarbeid automatisk.
Du får det ved å:

Svare raskt og høflig på e-poster
Levere til tiden (eller før)
Være tydelig på pris
Være ærlig hvis noe går galt
Dele statistikk etter kampanjen

Når du sender en rapport etterpå, virker du ekstremt seriøs.

Eksempel:

Hei [navn],
Her er tallene fra kampanjen:
– 21 300 visninger
– 2 050 likes
– 180 kommentarer
– 7,9 % engasjement

Takk for samarbeidet – håper vi kan jobbe sammen igjen!

Slike e-poster får byråer til å elske deg.

15. Lag faste samarbeid

Det er bedre å ha 5 faste merker enn 50 tilfeldige.

Fordeler:

Mindre stress
Bedre betaling
Bedre tillit fra følgerne

Prøv å gjøre engangsjobber om til langvarige partnerskap:

“Dette samarbeidet fungerte veldig bra – vil dere vurdere et 3-måneders samarbeid?”

Langsiktighet = trygghet.

16. Unngå vanlige feil nye influencere gjør

Sier ja til alt. → Mister troverdighet.
Sender regning uten org.nr. → Ulovlig uten ENK.
Glemmer kontrakt. → Mister rettigheter.
Merker ikke reklame. → Kan få advarsel fra Forbrukertilsynet.
Leverer for sent. → Ødelegger rykte.

Profesjonalitet handler ikke om alder – det handler om oppførsel.

17. Hva byråer og merker egentlig sier bak kulissene

Mange norske markedsførere sier dette:

“Vi vil heller jobbe med en liten influencer som er pålitelig enn en stor som ikke svarer.”

De setter pris på:

Ærlige mennesker
Ryddig kommunikasjon
Kvalitet over kvantitet

Derfor: vær lett å samarbeide med, og du får jobber igjen og igjen.

18. Slik får du flere tilbud

Del tidligere samarbeid i stories (vis at du gjør jobben bra).
Tagg merkene du bruker selv – uten å bli betalt.
Delta i kampanjer via plattformer som Tise Connect, Adtraction eller Skeepers.
Oppdater bioen din med “Åpen for samarbeid”.

Jo mer du viser deg som profesjonell, jo lettere finner de deg.

19. Eksempler på vellykkede norske samarbeid

Funkygine × Röhnisch – trening, troverdighet, langvarig samarbeid.
Amalie Olsen × Elkjøp – teknologi og humor.
Hedda Skoug × KID Interiør – livsstil og hjem, naturlig match.
Nora Haukland × Nelly – moteprofil, tydelig målgruppe.

Alle disse funket fordi profilene passet naturlig med produktene.
Det føltes ikke tvunget.

20. Når du blir stor nok

Etter hvert kan du:

Ha agent eller manager
Få betalt per kampanje i stedet for per innlegg
Lage egne kolleksjoner (f.eks. klær, sminke)
Bli ambassadør for et merke

Men det begynner alltid med én ting:
Et godt rykte som en som leverer og holder ord.

21. Hva du aldri bør gjøre

❌ Kjøpe følgere
❌ Lyve om statistikk
❌ Kopiere andres innlegg
❌ Unngå å svare på e-poster
❌ Være frekk når du får kritikk

Disse tingene sprer seg fort i bransjen – og du får dårlig rykte.

22. Lag et system for samarbeid

For å holde oversikt kan du bruke et enkelt regneark:

Dato	Merke	Oppgave	Betalt / Ikke	Frist	Status
15/03	Adidas	1 reel + 2 stories	3 000 kr	20/03	Ferdig
02/04	Lyko	1 TikTok	Produkt	10/04	Pågår
18/04	Zalando	1 video	5 000 kr	25/04	Venter betaling

Så slipper du å miste kontrollen.

23. Hvordan bygge langsiktig tillit

Del resultater uten å bli bedt om det.
Ikke overdriv tall.
Lever alltid bedre enn forventet.
Si takk – ekte takknemlighet gjør inntrykk.

Når du leverer kvalitet jevnt, blir du en fast del av byråenes “go-to-liste”.

24. Oppsummering – veien til suksessfulle samarbeid

Bygg et tydelig personlig merke.
Lag mediekit og e-post.
Søk samarbeid som passer deg.
Les alltid kontrakt.
Vær ærlig i reklame.
Si nei når det ikke passer.
Lever profesjonelt og i tide.
Del resultater etterpå.
Bygg langsiktige relasjoner.
Hold ryktet rent.

25. Til slutt

Et godt samarbeid handler ikke om å selge mest mulig,
men om å bygge tillit mellom tre parter: deg, merket og følgerne dine.

Når alle tre vinner – da har du gjort jobben riktig.

Og når merker stoler på deg, kommer samarbeidet ikke bare én gang,
men igjen og igjen – år etter år.