Det handler ikke bare om hvor mange følgere du har
Mange tror at prisen en influencer tar kun handler om antall følgere.
Men i virkeligheten betyr engasjement minst like mye.
Hvis du har 10 000 følgere, men bare 200 liker innlegget ditt, så betyr det at du når få.
Men hvis du har 3 000 følgere og 600 liker, da har du faktisk mye mer verdi for et merke.
Merker vil betale for oppmerksomhet som virker – ikke bare for store tall.
Hva bedrifter ser etter
Når en bedrift vurderer å samarbeide med deg, ser de på:
- Engasjement: Hvor mange liker, kommenterer og deler.
- Hvem følger deg: Alder, kjønn, interesser, hvor de bor.
- Stil og verdier: Passer du med merkevaren?
- Tidligere samarbeid: Har du vist at du leverer det du lover?
- Profesjonalitet: Er du presis, høflig og tydelig i kommunikasjonen?
Kort sagt – de ser på om du kan hjelpe dem å selge mer eller bygge et bedre rykte.
Hva er et «mediekit» – og hvorfor trenger du det?
Et mediekit er som en liten CV for deg som influencer.
Det viser hvorfor en bedrift bør samarbeide med deg.
Et enkelt mediekit kan være én side og inneholde:
- Navn, alder og by
- Plattform(er) du bruker
- Antall følgere og engasjement (%)
- Tema / nisje (f.eks. mote, gaming, trening)
- Eksempler på tidligere samarbeid (hvis du har noen)
- E-post og kontaktinfo
- En linje om hva du tilbyr (videoer, reels, storypakker osv.)
Det trenger ikke være fancy. En enkel PDF laget i Canva fungerer fint.
Bedrifter tar deg mer seriøst når du sender et ryddig mediekit.
Hvordan sette pris – steg for steg
Det finnes ingen fasit på pris, men her er en enkel måte å regne det ut på.
1. Finn ditt grunnbeløp
En vanlig tommelfingerregel i Norge er:
👉 1 krone per følger per innlegg – for Instagram eller TikTok.
Eksempel:
Har du 5 000 følgere → 5 000 kr per innlegg som utgangspunkt.
Men du må justere etter engasjement og kvalitet.
2. Juster opp eller ned
Du kan ta mer betalt hvis:
- Du har høy engasjement (over 10 %)
- Du lager video med god redigering og lyd
- Du leverer raskt og profesjonelt
- Bedriften får bruke videoen din i egne annonser
Du bør ta mindre hvis:
- Du er ny og har lite erfaring
- Du bare legger ut ett bilde uten tekst eller video
- Du får gratis produkter i tillegg (verdi trekkes fra litt av prisen)
3. Beregn tillegg
Dette er viktige tillegg mange glemmer å ta med:
| Tilleggstype | Forklaring | Typisk tillegg |
|---|---|---|
| Bruksrettigheter | Hvis merket vil bruke innlegget ditt i sine egne annonser. | +50–100 % |
| Eksklusivitet | Hvis du ikke får jobbe med konkurrenter på en stund. | +25–50 % |
| Pakker | Flere innlegg/stories/videoer samlet. | Gir totalrabatt på 10–20 % |
| Rask levering | Hvis de ber deg poste innen 24 timer. | +500–1500 kr |
Alt dette er vanlig i Norge for profesjonelle influencere.
Eksempler på realistiske norske priser
Her er typiske prisnivåer som brukes i 2025 blant norske influencere (basert på rapporter fra Kampanje og Adtraction):
| Følgere | Pris per story-sett | Pris per reel/video | Pris for kampanjepakke (1 reel + 3 stories) |
|---|---|---|---|
| 1 000–5 000 | 300–700 kr | 700–1 500 kr | 1 000–2 000 kr |
| 5 000–10 000 | 500–1 500 kr | 1 500–3 000 kr | 2 000–4 000 kr |
| 10 000–30 000 | 1 000–3 000 kr | 3 000–7 000 kr | 5 000–10 000 kr |
| 30 000–100 000 | 2 000–5 000 kr | 7 000–15 000 kr | 10 000–25 000 kr |
| 100 000+ | 5 000–10 000 kr | 15 000–50 000 kr | 25 000–100 000 kr |
Disse tallene er ikke eksakte, men de gir deg en idé.
Mange mikroinfluencere (under 10 000 følgere) tar for lite betalt i starten.
Hvordan forhandle med merker
Å forhandle handler ikke om å være frekk – men om å vise at du kjenner din verdi.
Steg 1: Få alt skriftlig
Når et merke kontakter deg, spør alltid:
- Hva forventer dere av meg?
- Hvor mange innlegg / stories skal jeg lage?
- Når skal jeg poste?
- Får jeg produktet, betaling eller begge deler?
Få alt på e-post eller i en enkel kontrakt. Da slipper du misforståelser.
Steg 2: Ikke si ja med én gang
Hvis du sier ja med én gang, får du sjelden best pris.
Takk høflig for tilbudet, og si:
“Tusen takk for at dere tenkte på meg! Kan jeg få se litt mer om budsjett og hva dere ønsker, så finner vi en løsning som passer for begge?”
Da viser du at du er profesjonell.
Steg 3: Sett verdi på arbeidet ditt
Du bruker tid på å filme, redigere, skrive tekst, planlegge og poste.
Tenk: Hvor mange timer tar det totalt?
Eksempel:
Du bruker 4 timer på en reel.
Du mener du fortjener minst 300 kr i timen.
4 × 300 = 1 200 kr.
Det er minstepris.
Legg til litt ekstra for erfaring og engasjement.
Steg 4: Tør å foreslå din egen pris
Ikke vær redd for å si:
“Jeg pleier å ta 2 500 kr for et samarbeid med ett innlegg og stories.”
Merker forventer at du har egne satser.
De fleste vil enten godta, eller forhandle litt.
Hvis du får mindre enn du ønsker, kan du spørre om de vil dekke produktkostnad, bilder eller transport i tillegg.
Steg 5: Vær høflig – alltid
Selv om et samarbeid ikke passer, si alltid takk.
Rykte går fort i influencer-verdenen.
Et merke du sier nei til i dag, kan komme tilbake senere med bedre betingelser.
Hva skal stå i en kontrakt
En kontrakt beskytter både deg og bedriften.
Den skal alltid inneholde:
- Navn på partene – ditt og bedriftens.
- Beskrivelse av oppdraget – hva du skal lage, hvor mange innlegg, når det skal postes.
- Betaling – hvor mye du får, og når.
- Bruksrettigheter – om de får bruke innholdet ditt videre.
- Reklamemerking – at du merker tydelig med “Reklame for @merke”.
- Eksklusivitet – hvis du ikke kan samarbeide med konkurrenter.
- Tidsperiode – hvor lenge samarbeidet varer.
- Kansellering – hva skjer hvis noen vil avbryte avtalen?
Eksempel på enkel kontrakt:
“Influencer forplikter seg til å publisere 1 reel og 3 stories på Instagram i perioden 15.–20. november 2025.
Innholdet skal merkes med ‘Reklame for @merke’.
Betaling på 3 000 kr overføres innen 14 dager etter publisering.”
Reklame-merking – viktig å gjøre riktig
Forbrukertilsynet har klare regler i Norge.
Hvis du får betalt – eller får et gratis produkt – for å vise det frem, skal du merke innholdet med REKLAME.
Riktig måte:
- “Reklame for @merke”
- “Annonse – i samarbeid med @merke”
Feil måte:
- “Takk for gaven”
- “Sponset?”
- “Inneholder reklame” (for uklart)
Reklamen skal merkes tydelig i starten av teksten eller videoen, ikke skjult nederst.
Når du bør si nei til et samarbeid
Det er fristende å si ja til alt i starten, men noen samarbeid er ikke verdt det.
Si nei hvis:
- Produktet ikke passer deg (folk merker det)
- Det er noe du ikke vil anbefale til venner
- Bedriften krever for mye uten å betale rettferdig
- Du får dårlig magefølelse
Tilliten til følgerne dine er viktigere enn penger.
Vanlige feil nye influencere gjør
- Tar for lite betalt.
Mange undervurderer egen verdi.
Husk – du lager reklame som når ekte mennesker. - Glemmer kontrakt.
Da kan merket bruke innholdet ditt gratis i årevis. - Bryter reklame-reglene.
Det kan gi bøter og dårlig rykte. - Svarer for sent.
Profesjonelle merker velger folk som er raske og ryddige. - Sier ja til alt.
Da mister du troverdighet.
Hvordan bygge et godt forhold til merker
Et godt samarbeid er mer verdt enn mange små.
Tips for å bygge varige relasjoner:
- Lever alltid før fristen.
- Skriv hyggelige e-poster.
- Send statistikk etter kampanjen (vis resultater).
- Si takk, og spør om de vil samarbeide igjen.
- Tagg og krediter riktig.
Da kan du bli en av merkets “favoritt-profiler”, og få faste avtaler.
Statistikk du bør sende etter kampanjen
Etter at du har postet, sender du en rapport:
Eksempel:
- Antall visninger: 22 400
- Likes: 1 850
- Kommentarer: 210
- Story-visninger: 9 000
- Swipe-ups: 1 300
- Engasjement: 8 %
Slik viser du at du kan levere resultater.
Det øker sjansen for nye samarbeid.
Hva du bør tenke på når du vokser
Når du begynner å få mange samarbeid, må du tenke mer profesjonelt:
- Opprett enkeltpersonforetak (ENK) når du tjener over 50 000 kr i året.
- Før regnskap over alt du tjener og kjøper.
- Sett av penger til skatt.
- Lag egen e-post (ikke bruk Instagram-DM til alt).
- Ha kontrakter på alt – selv små jobber.
Dette gjør at du unngår trøbbel senere.
Et regneeksempel
La oss si du har 20 000 følgere og 8 % engasjement.
Du samarbeider med tre merker i måneden.
| Oppdrag | Type | Betaling |
|---|---|---|
| Klesmerke | 1 reel + 2 stories | 3 500 kr |
| Hudpleie | 1 reel | 2 500 kr |
| Energidrikk | 1 story-pakke | 1 500 kr |
| Sum | 7 500 kr/mnd |
Etter skatt (30 %) og utstyrskostnader (mobil, lys, data) sitter du igjen med kanskje 4 500–5 000 kr.
Men hvis du holder på jevnt, får flere samarbeid og bygger erfaring, kan du lett doble det.
Slik øker du prisen din over tid
- Hold oversikt over resultater.
Vis tall når du forhandler. - Oppdater mediekitet hver tredje måned.
Nye følgere = høyere verdi. - Lag bedre innhold.
Jo mer profesjonelt det ser ut, jo mer kan du ta. - Utvid til flere plattformer.
TikTok + IG + YouTube = flere steder å selge plass. - Tenk kvalitet, ikke kvantitet.
To gode samarbeid i måneden kan være bedre enn ti dårlige.
Hva gjør de mest profesjonelle?
Store norske influencere som Funkygine, Sara Emilie Tandberg og Martine Halvorsen gjør alt riktig:
- De har egne selskaper.
- De bruker profesjonelle fotografer og redaktører.
- De har faste samarbeid over tid (ikke engangs-poster).
- De sier nei til ting som ikke passer merkevaren deres.
- De har rådgivere som hjelper med kontrakter.
Men de startet små – akkurat som alle andre.
Tre ekte eksempler på gode norske praksiser
- Mikroinfluencer i Trondheim:
8 000 følgere, lager treningsvideoer.
Får 1 000 kr per samarbeid, men samarbeider med 4 lokale bedrifter fast.
Totalt 4 000–5 000 kr per måned. - Student i Oslo, moteprofil:
25 000 følgere på TikTok, høy aktivitet.
Tar 3 000 kr per video. Har 2–3 samarbeid i måneden.
Tjener rundt 8 000 kr. - YouTuber i Bergen:
60 000 abonnenter.
Får 30 000–50 000 visninger per video.
Tjener 5 000–10 000 kr på annonser + 10 000 kr på sponsor.
Totalt 15 000–20 000 kr i måneden.
Alle disse gjør det fordi de jobber strukturert og har tillit hos følgerne sine.
Oppsummering – hva du bør huske
- Prisen din handler om verdi, ikke bare følgere.
- Ha alltid kontrakt og tydelig merking.
- Forhandle høflig, men stå på ditt.
- Bygg langsiktige forhold med merker.
- Lag rapport etter hvert samarbeid.
- Øk prisene når du vokser.
- Tenk på deg selv som en liten bedrift.
Den store hemmeligheten
Til slutt – den store hemmeligheten bak alle suksessfulle influencere:
De fokuserer ikke på penger først, men på verdi for publikum.
Når følgerne stoler på deg, kommer sponsorene av seg selv.
Når du skaper ekte innhold, får du ekte resultater.
Tillit = penger.
Og tillit bygges med tid, ikke snarveier.
